Стартапы
lean hardware startup
Crunch Network

Бережливый стартап для аппаратного обеспечения: от прототипа к производству

Next Story

From Static To Suggestive: Nokia’s Earthmine-Powered Vision For The Future Of Maps

Примечание редактора: Кирилл Эберсвейлер является основателем новаторского "стартап-акселератора" для аппаратного обеспечения в HAXLR8R (осуществляющего в настоящее время поиск соискателей) и партнером в SOSVenturesБенджамин Йоффе — эксперт по стартап-экосистемам, бизнес-ангел и советник в HAXLR8R. Оба занимаются инвестированием в компании по всему миру и провели более десяти лет в Китае и Японии. Это первая часть из серии статей, посвященных данному новаторскому проекту. 

Если при создании печатного станка предполагалось, что каждый может читать, а при создании Интернета — что каждый может писать, то аппаратная экосистема изменилась настолько, что можно сказать: каждый может построить. Эта идея — каждый может построить — является краеугольным камнем нового "бережливого стартапа для аппаратного обеспечения".

Однако, несмотря на успех SquareJawbone, и Fitbit, стартапы для аппаратного обеспечения продолжают отпугивать как предпринимателей, так и инвесторов. В качестве инвесторов в свыше 30 стартапах в рамках нашего акселератора для аппаратного обеспечения HAXLR8R (а также в ряде из них вне рамок HAXLR8R) мы хотели бы поделиться некоторыми соображениями о том, насколько изменилась перспектива для предпринимателей, занимающихся аппаратным обеспечением, а также о том, насколько можно быть бережливым при разработке аппаратного обеспечения.
leanhw5

"Бережливое аппаратное обеспечение"

Первой задачей для предпринимателей, занимающихся аппаратным обеспечением, является сборка вашего первого прототипа из имеющихся в наличии деталей, напечатанных на 3D-принтере, сделанных собственноручно до готовности к производству.

Хорошо известно знаменитое изречение Стива Бланка, основного вдохновителя движения "Бережливый стартап": "Не существует бизнес-планов, неизменных до контакта с клиентом". Если вы создаете аппаратное обеспечение, придерживаясь экономии, то вашей мантрой должно быть: "Не существует планов по разработке аппаратного обеспечения, которые не корректируются после контакта с производителем".

Осуществляйте проектирование с использованием подходящих компонентов.

Аппаратное обеспечение зачастую начинается с "мешка запчастей". Это не сократит время до поступления продукта к производителю. Нестандартные компоненты делают почти невозможным производство в больших масштабах. Если вы не хотите выполнять всю сборку собственноручно со своими друзьями в стиле фильма про Стива Джобса, то вам лучше как можно скорее подыскать подходящие детали.

Прототип считается готовым, когда возможно его производство
leanhw6
У вас есть подходящие компоненты? Отлично. Но и это еще не все: если прототип не может быть произведен или даже собран, то вы пропали. К счастью, производители зачастую лучше знают, что может быть произведено и могут помочь в этом.

Конечно, намного лучше, если вы сможете часто присутствовать на производственной площадке и обсуждать все вопросы с теми людьми, которые выполняют всю работу, чем отправлять длинные электронные письма со спецификациями. Таким образом вы сможете быстрее утвердить конструкцию прототипа.

В рамках многих наших стартапов велась дальнейшая разработка продуктов. Ярким примером наиболее радикальных изменений в период между поступлением в HAXLR8R и запуском в производство является аппарат для низкотемпературной готовки Nomiku (см. соответствующую статью на TC).
leanhw8
Возможность производства — это одно дело, однако затраты на производство часто являются определяющим фактором. Цитата из сказки про Али-Бабу не является ни достоверной сметой, ни просьбой об обеспечении "качества как у компании Apple" за полцены мотивированного требования к производителю. Избегайте переоценки затрат и, как следствие, насмешек, составляя обоснованный перечень материалов и планируя рациональный производственный процесс.

Ваш производитель — ваш самый главный партнер

Итак, у вас имеются подходящие компоненты, и вы уверены, что ваш продукт может быть произведен и собран. Вы собираетесь выбрать производителя и строить взаимоотношения самостоятельно?

Для этого легко найти отговорки: это сложно, это в Китае (или Мексике, или еще где...), вы не говорите на этом языке, это занимает время... И с чего же начать? В общем, это пугает.
leanhw9
Как результат, заманчиво привлечь третью сторону для ведения деловых отношений с производителями. Помимо уменьшения вашей прибыли, проблема заключается в том, что работа подобных компаний по существу сводится к проведению как аудита, так и консультирования. Вы знаете результат этого.

Вы не сможете долго заниматься аппаратным обеспечением, ничего не зная о производстве. Поэтому, пока вы вероятно нуждаетесь в совете, с чего начать, вам необходимо будет расширить свои знания в управлении проектами и управлении качеством для достижения успеха в долгосрочной перспективе. А если вы еще сомневаетесь: все стартапы, прошедшие через HAXLR8R, узнали, как это делается, поэтому вы тоже сможете. Возможно, следовало бы отметить, что наши 30 стартапов работают с 30 разными производителями для лучшего удовлетворения своих потребностей. Вольному — воля!

"Не каждый продукт можно изготовить на фабрике игрушек. Ваш производитель или озолотит, или разорит вас. Будьте мудрее при выборе производителя. Не допускайте посредников между собой и ключевыми поставщиками," — Zach “Hoeken” Smith, Co-founder, MakerBot (HAXLR8R Technical Director)

Будьте запоминаемы
Хорошие продукты отличаются хорошей технологией и конструкцией, но также хорошей дистрибуцией и хорошим брендингом. Может ли ваш бренд нести в себе посыл о ваших достоинствах, миссии, продукте и быть запоминаемым на многих языках?

К примеру, Axio — компания, занимающаяся разработкой технологий ношения аксессуаров для головы и сегмент второй группы в HAXLR8R, — провела тщательный ребрендинг для компании Melon, полностью пересмотрев ее название, логотип, подход, представление, образ и восприятие.

Выбирайте правильную(-ые) бизнес-модель(-и)

Настоящее аппаратное обеспечение рискует быстро стать товаром широкого спроса, и множество продуктов сейчас имеют возможность интеллектуального подключения и сервисный слой. Создание аппаратного обеспечения в качестве услуги означает, что выбор правильной бизнес-модели очень важен.

В HAXLR8R компания Spark начинала с создания открытого аппаратного и программного обеспечения, затем аппаратного ключа подписки, а впоследствии запатентовала как аппаратное, так и программное обеспечение. Совсем недавно, Vibeaseносимый высокотехнологичный вибратор — добавил возможность покупки контента из библиотеки аудиозаписей к своим источникам дохода.

Изменения в экосистеме позволили основывать компании по созданию аппаратного обеспечения при намного меньших первоначальных затратах. Ожидайте увидеть много новых успешных стартапов для аппаратного обеспечения, поскольку высокотехнологичные продукты постепенно придут на смену обычным объектам в нашей жизни.