Mobile

How Free Apps Can Make More Money Than Paid Apps

Next Story

Where Have The Users Gone?

Примечание редактора: Джон Мэнуджиан III -соучредитель и CTO в 140 Proof, стартап с венчурным капиталом для таргетированной рекламы в Twitter.

При создании приложений для Apple и Android магазины приложений могут стать очень прибыльными предприятиями для разработчиков; одно из самых трудных решений, которое разработчик приложения должен принять - как заставить приложение окупиться. “Стратегия монетизации” - под которой подразумевается “как это приложение заработает деньги?” - часто остается на последнем месте.

Достаточно сложно стать популярным у пользователей среди миллионов уже существующих приложений, не говоря уже об убеждении людей в необходимости его покупки. Люди все чаще отдают предпочтение бесплатным приложениям с рекламой для своих планшетов и смартфонов, однако разработчики до сих пор не до конца понимают, как справиться проблемой противостояния бесплатных и платных приложений. Решение о том, когда стоит платить за приложение, а когда попробовать рекламную модель, является одним из самых сложных решений, которое должны принимать разработчики.

Четыре стратегии монетизации для приложений? На самом деле, существует всего две.

Разработчикам доступно несколько вариантов монетизации, каждый имеет свои требования и подводные камни.

Прежде чем начать со стратегий, рассмотрим несколько моментов, которые разработчик приложения должен исследовать, чтобы ответить на главный вопрос: “Как я могу монетизировать свое приложение?”

1.       Is my app engaging enough for people to use it often?

2.       How willing are people to pay an up-front fee for my app?

3.       How do competitors in my space monetize their apps, and how successful are their strategies?

Поскольку рынки приложений для разных платформ расцветают, разработчики договариваются друг с другом для определения лучшей модели монетизации для использования. Большинство скажет вам, что это выбор среди четырех основных вариантов:

1.       selling your app in the app store

2.       offering a free, subscription-supported app

3.       offering a free app, with in-app purchases

4.       offering a free, ad-supported app

Но выбор, на самом деле, сводится к двум направлениям: получение денег от пользователей или получение денег от рекламодателей.

Кто платит больше за приложения: пользователи или рекламодатели? (иначе говоря, какая стратегия монетизации принесет большую прибыль: бесплатная или платная?)

Когда дело доходит до пользователей, подавляющее большинство Android и iOS пользователей не желают платить - будь то плата за приложение, подписку или дополнения - поэтому разработчики для смартфонов и планшетов особенно заинтересованы в эксперименте с монетизацией с помощью рекламы. С другой стороны, рекламодатели готовы платить разработчикам НАМНОГО больше, чем пользователи. Как и разработчики, рекламодатели нуждаются в сбыте своей продукции.

Сколько денег может принести приложение с рекламой?

Расходы на рекламу в приложения всех типов, как мобильных, так и настольных, растут. Большинство отраслевых аналитиков рассматривают расходы только на мобильные приложения, так как большинство приложений создаются для мобильных телефонов и смартфонов. Доход от мобильной рекламы увеличился почти в 1,5 раза в 2011 году, достигнув отметки $1,6 млрд. за год.

Становится очевидно, что будущее монетизации приложений за рекламной моделью. A recent study by Cambridge University computer scientists found that 73% of apps in the Android marketplace were free, and of those, 80% relied on advertising as their main business model. Исследователи также говорят, бесплатные приложения значительно более популярны с точки зрения количества загрузок. Только 20% платных приложений загружаются больше 100 раз и только 0,2% платных приложений загружаются более 10 000 раз. С другой стороны, 20% бесплатных приложений получают 10 000 и более загрузок.

Главное то, что вы можете развертывать несколько стратегий монетизации

В то время как бесплатные приложения охватывают все больше пользователей, которые, как правило, чувствительны к цене и почти никогда не покупают приложения, существует множество пользователей, которые предпочитают избегать рекламы и ищут платные (иногда называемые “pro”) версии своих любимых приложений.

Разработчики могут угодить обоим типам пользователей с двусторонним подходом разработки приложений: создавать как бесплатную, так и платную версию. Многосторонний подход популярен среди крупных игроков в издательском деле. Например, The Guardian (Великобритания) тестирует два приложения: бесплатное Android приложение с рекламой и платное приложение для iPhone. Echofon is also a great example of an app that caters to both kinds of users. У них есть и бесплатные, и платные Twitter приложения для всех версий платформ.

Короче говоря, прежде чем двигаться вперед, изучите все варианты дохода с помощью рекламы при запуске нового приложения. Существует много рекламных сетей, приценитесь и посмотрите, какие CPM (цена за тысячу просмотров) или CPC (цена за клик) они предлагают и что нужно сделать для интеграции рекламы в ваше приложение.

И самое главное, убедитесь, что вы учли изменения в удобстве использования, которые произойдут, если вы внедрите рекламу. В конце концов, вы хотите рекламу, которая встраивается в приложение без ущерба для пользователей, а не раздражающую рекламу, которая разгонит их всех.